Stripe Connect でコーチング収益を受け取る仕組みと手順
Stripe Connect を使ったコーチング収益の受け取り方を解説。仕組み・導入ステップ・手数料・収益シミュレーションまで、コーチが知るべき決済自動化の全知識をまとめました。
コーチングの決済で「手動対応」に疲弊していませんか
「今月の入金、まだ確認できていない方が3名いる」——月末になるたび、こんな管理作業に追われていませんか。
コーチングの対価を銀行振込で受け取っていると、毎月やることは意外と多くなります。請求書を作成し、メンバー一人ひとりの入金を確認し、未払いの方には催促メールを送る。1人や2人なら問題ありませんが、メンバーが10人、20人と増えるにつれ、この手動オペレーションは確実にコーチとしての本来の時間を圧迫します。
個人事業主が請求・入金管理に費やす時間は 月平均5〜8時間 に達するとも言われています。コーチングセッションの準備やクライアント対応に充てるべきその時間が、振込確認と帳簿付けに奪われている状態です。
さらに深刻なのが 未回収リスク です。振込を忘れたメンバーへの催促は心理的にも負担が大きく、コーチとメンバーの関係性を損ねかねません。かといって既存の決済代行プラットフォームを使えば、プラットフォーム手数料として売上の10〜30%を差し引かれるケースもあります。月額5,000円のコーチングで30%が手数料なら、手元に残るのはわずか3,500円です。
Stripe Connect は、このジレンマを解消するプラットフォーム型決済の仕組みです。月額課金の自動化、低い決済手数料、そして入金までの透明なフロー。これらをコーチ自身のブランドを保ったまま実現できます。
この記事では、Stripe Connect コーチング決済の全体像から導入手順、収益シミュレーションまでを、専門知識がなくても理解できるように解説します。
Stripe Connect の仕組み——お金はどう流れるのか
Stripe Connect とは何か
Stripe Connect は、Stripe が提供するプラットフォーム向けの決済インフラです。通常の Stripe 決済が「自社で直接お客さまから支払いを受ける」仕組みなのに対し、Stripe Connect は 「プラットフォームを仲介して、複数の事業者（コーチ）が決済を受けられる」 仕組みです。
身近な例で考えてみましょう。フードデリバリーアプリでは、ユーザーが支払った金額はまずアプリ運営会社を経由し、そこから各レストランに自動分配されます。Stripe Connect はこの「仲介と分配」を決済レベルで自動化するサービスです。
コーチングプラットフォームの場合、メンバーがクレジットカードで月額料金を支払うと、Stripe が決済処理を行い、手数料を差し引いた金額がコーチの銀行口座に自動入金されます。この一連の流れを、コーチ側はほぼ手間なく運用できます。
3つのアカウントタイプと選び方
Stripe Connect には3種類のアカウントタイプがあります。コーチングプラットフォームでは Express が最適です。
| タイプ | 特徴 | コーチ側の負担 | 適したケース |
|---|---|---|---|
| Express | Stripe が本人確認・管理画面を提供 | 最小限（数分で完了） | コーチングプラットフォーム（推奨） |
| Custom | プラットフォーム側がすべてを管理 | なし（すべて代行される） | 大規模マーケットプレイス |
| Standard | コーチが独自の Stripe アカウントを持つ | やや高い | 既に Stripe を利用中の場合 |
Express アカウントでは、Stripe が用意するオンボーディング画面で本人確認や銀行口座の登録が完結します。コーチ側の操作は直感的で、技術的な知識は不要です。
お金の流れを図解する
Stripe Connect コーチング決済における資金の流れは、次の4ステップです。
- メンバーがクレジットカードで支払う — 月額料金が毎月自動で課金される
- Stripe が決済を処理する — カード会社との通信、不正検知、セキュリティ処理を実行
- 手数料が差し引かれる — 決済手数料（日本: 3.6%）とプラットフォーム手数料を控除
- コーチの銀行口座に入金される — 週次など設定したサイクルで自動振込
この流れの中でコーチが手動で行う作業は ゼロ です。メンバーの追加・解約・プラン変更もプラットフォーム上で完結するため、月末の請求書作成や入金確認から完全に解放されます。
事前準備——始める前に確認する3つのこと
Stripe Connect のオンボーディングをスムーズに進めるために、事前に3つの準備を済ませておきましょう。所要時間の目安はそれぞれ数分程度です。
① 本人確認書類の用意
Stripe は金融規制（犯罪収益移転防止法など）に準拠するため、アカウント開設時に本人確認（KYC）を行います。個人事業主の場合、以下のいずれかを準備してください。
- マイナンバーカード（表面の写真）
- 運転免許証
- パスポート
- 在留カード（外国籍の場合）
法人の場合は、法人番号・代表者名・所在地などの登記情報も求められます。書類は Stripe のオンボーディング画面から写真をアップロードする形式で提出します。
② 銀行口座情報の準備
売上を受け取る銀行口座を登録します。日本国内の銀行口座であれば、メガバンクから地方銀行、ネット銀行（楽天銀行、住信SBIネット銀行など）、ゆうちょ銀行まで幅広く対応しています。
口座名義はアカウント開設者本人の名前と一致している必要があります。屋号付き口座（例:「コーチング○○ 山田太郎」）も利用可能ですが、本人名が含まれていることが条件です。
③ 月額料金の設計
オンボーディング後すぐにメンバー受付を開始できるよう、月額料金を事前に決めておきましょう。価格設計のポイントは3つです。
- 手取り額から逆算する: 目標手取り ÷ (1 - 手数料率合計) で最低価格を算出
- 市場相場を参考にする: オンラインコーチングの月額相場は1,000〜10,000円が主流
- 段階的なプランを検討する: 「ベーシック」「プレミアム」のように複数プランを用意すると、メンバーが自分に合ったプランを選びやすくなる
コーチングの収益モデルを俯瞰的に理解したい方は、「コーチングで収益化する方法——月額サブスク・講座販売・顧問契約を比較」が参考になります。
導入ステップ——アカウント開設から初回入金まで
ここからは、Stripe Connect コーチング決済の具体的な導入手順を5つのステップで解説します。各ステップに所要時間の目安を添えているので、全体のスケジュール感も掴めるはずです。
ステップ1: プラットフォームから接続を開始する（約1分）
コーチングプラットフォームの設定画面にある「Stripe Connect を設定」「収益化を有効にする」といったボタンをクリックします。これだけで Stripe のオンボーディング画面にリダイレクトされます。
この時点で Stripe アカウントを持っていなくても問題ありません。オンボーディングの流れの中で新規アカウントが自動作成されます。
ステップ2: ビジネス情報と本人確認を入力する（約5〜10分）
Stripe のオンボーディング画面で、以下の情報を順番に入力します。
- 事業形態: 個人事業主 / 法人
- 事業情報: 屋号（任意）、業種（「教育・コーチング」等を選択）、住所
- 代表者情報: 氏名、生年月日、現住所
- 本人確認書類: 準備した書類の写真をアップロード
入力内容は SSL で暗号化され、Stripe のみが保管します。プラットフォーム側に個人情報が共有されることはないため、セキュリティ面も安心です。
ステップ3: 銀行口座を登録する（約2分）
売上の入金先となる銀行口座を登録します。金融機関名・支店名・口座番号・口座名義を入力するだけで完了です。
入金サイクルは「週1回（毎週金曜日）」がデフォルトですが、Stripe ダッシュボードから変更できます。キャッシュフローを重視するなら「毎日入金」設定も可能で、翌々営業日には自動振込されます。
ステップ4: テスト決済で動作確認する（約5分）
本番の課金を始める前に、テスト決済で一連の流れが正しく動くか確認しましょう。プラットフォームによってはテストモードが用意されており、実際のカード情報を使わずに決済フローを検証できます。
確認すべきポイントは次の3つです。
- メンバーが月額プランに正常に加入できるか
- 決済完了の通知メールが届くか
- Stripe ダッシュボードに取引が反映されるか
ステップ5: 月額課金を公開する（約1分）
テストが問題なければ、メンバーシップを公開します。プラットフォームの設定で月額料金を確定し、メンバー募集を開始しましょう。
ステーション開設の詳しい手順は「BootCast ステーション開設プレイブック」でステップごとに解説しています。
導入全体の所要時間は約15〜20分 です。書類の事前準備が済んでいれば、コーヒー1杯を飲み終わる前にオンボーディングは完了します。
手数料と収益シミュレーション
Stripe Connect コーチング決済を検討するうえで、最も気になるのは「結局いくら手元に残るのか」でしょう。ここでは手数料の内訳と、具体的な収益シミュレーションを示します。
手数料の内訳を理解する
Stripe Connect を利用した場合、コーチの売上から差し引かれるのは主に2種類の手数料です。
| 手数料の種類 | 料率（日本） | 説明 |
|---|---|---|
| Stripe 決済手数料 | 3.6% | カード処理・不正検知・セキュリティ費用 |
| プラットフォーム手数料 | プラットフォームにより異なる | プラットフォーム運営者への手数料 |
Stripe 決済手数料 3.6% は、カード会社への支払い、不正検知、PCI DSS 準拠のセキュリティ処理など、決済インフラ全般のコストをカバーしています。初期費用・月額固定費は一切かかりません。 売上が発生したときだけ手数料が差し引かれる従量課金モデルです。
メンバー数別の収益シミュレーション
プラットフォーム手数料を仮に10%とした場合の、月額料金×メンバー数別シミュレーションです。
| 月額料金 | メンバー数 | 月間売上 | Stripe手数料(3.6%) | PF手数料(10%) | 月間手取り |
|---|---|---|---|---|---|
| 3,000円 | 20名 | 60,000円 | 2,160円 | 6,000円 | 51,840円 |
| 3,000円 | 50名 | 150,000円 | 5,400円 | 15,000円 | 129,600円 |
| 5,000円 | 30名 | 150,000円 | 5,400円 | 15,000円 | 129,600円 |
| 5,000円 | 50名 | 250,000円 | 9,000円 | 25,000円 | 216,000円 |
| 10,000円 | 30名 | 300,000円 | 10,800円 | 30,000円 | 259,200円 |
月額3,000円で50名のメンバーがいれば、手取りで約13万円。月額5,000円×50名なら約21.6万円です。メンバー数が増えても管理の手間は変わらないため、スケーラブルな収益基盤を構築できます。
他の決済方法との比較
Stripe Connect の位置づけを、他の主要な決済方法と比較してみましょう。
| 比較軸 | 銀行振込 | PayPal | 既存PF内決済 | Stripe Connect |
|---|---|---|---|---|
| 手数料率 | 振込手数料のみ | 3.6%+40円 | 10〜30% | 3.6%+PF手数料 |
| 月額課金の自動化 | × | △ | ○ | ◎ |
| 入金サイクル | 即時 | 3〜4営業日 | PFにより異なる | 週1回〜毎日 |
| 導入の手間 | 低い | 中程度 | 低い | 低い（約15分） |
| 未回収リスク | 高い | 低い | 低い | 低い |
| ブランド独立性 | ◎ | ○ | ×（PF依存） | ◎ |
銀行振込は手数料こそ低いものの、入金確認・催促の手間を時給換算すると決して「安い」選択肢とは言えません。月20名の管理に月5時間かかるなら、時給2,000円として 月1万円の見えないコスト が発生しています。Stripe Connect ならその5時間をまるごとコーチングに充てられます。
よくある疑問と実践のコツ
Q. 確定申告はどうなる？
Stripe ダッシュボードから、期間ごとの売上明細・手数料明細・入金明細を CSV でダウンロードできます。freee やマネーフォワードなどの会計ソフトへの取り込みも容易で、税理士への共有もスムーズです。
注意点として、Stripe からの入金は「売上」ではなく 「売掛金の回収」 として計上するのが正しい処理です。売上計上のタイミングは決済日（メンバーがカードで支払った日）であり、銀行への入金日ではありません。
Q. 海外在住のメンバーからも受け取れる？
Stripe は135以上の通貨に対応しており、海外在住のメンバーがクレジットカードで支払う場合も問題なく決済できます。ただし、為替変換が発生する場合は通貨換算手数料（2%）が追加で適用されます。
Q. メンバーへの返金は簡単にできる？
Stripe ダッシュボードから数クリックで全額または一部返金が可能です。返金処理はリアルタイムで実行され、メンバーのカード明細に5〜10営業日で反映されます。
Q. セキュリティは大丈夫？
Stripe は PCI DSS Level 1 に準拠しています。これはクレジットカード業界で最も厳格なセキュリティ基準です。カード情報はコーチやプラットフォーム側のサーバーには一切保存されず、Stripe のインフラ上で暗号化・管理されます。3Dセキュアによる不正利用対策も標準装備されています。
Q. 途中で価格を変更できる？
月額料金の変更は可能です。ただし、既存メンバーの価格を突然変更するとトラブルの原因になります。推奨される方法は 「グランドファザリング」 ——既存メンバーには現行価格を維持し、新規メンバーから新価格を適用する方式です。価格変更を行う場合は、最低でも1ヶ月前に告知するのがベストプラクティスです。
まとめ——決済の自動化がコーチング事業の成長を加速させる
Stripe Connect を導入することで、コーチングの決済は「手間のかかる管理業務」から 「バックグラウンドで自動的に回る仕組み」 へと変わります。振込確認や催促メールから解放された時間を、セッションの質向上や新しいプログラムの開発に充てられるようになります。
この記事のポイントを振り返りましょう。
- Stripe Connect はプラットフォーム型決済の仕組みで、月額課金の自動化・低い手数料（3.6%）・高いセキュリティを実現する
- 導入は 約15〜20分 で完了し、本人確認書類と銀行口座があればすぐに始められる
- 手動決済と比較して、月5時間以上の管理工数を削減 できる可能性がある
コーチング事業を本格的にスケールさせるなら、決済の仕組みは早い段階で自動化しておくのが鉄則です。BootCast では Stripe Connect がワンクリックで連携でき、技術的な知識がなくても数分で決済環境が整います。
まずは「BootCast の始め方ガイド」を参考に、最初の一歩を踏み出してみてください。
