手数料で選ぶ！コーチング収益化プラットフォーム5社比較

その手数料、年間いくら払っているか計算したことはありますか？

コーチングをオンラインで収益化しようと決めたとき、多くの人がまず「どのプラットフォームを使うか」を考えます。機能、使いやすさ、知名度——比較すべきポイントはいくつもありますが、意外と見落とされがちなのが 手数料 です。

たとえば、月額5,000円のサブスクリプションで100人のメンバーがいる場合、月商は50万円。手数料率が20%なら、月10万円がプラットフォームに差し引かれます。 年間120万円 です。

同じ月商でも手数料率が5%なら、年間の差し引き額は30万円。20%のプラットフォームとの差額は 年間90万円 にのぼります。この90万円があれば、コンテンツの質を上げるための投資や、新規集客の広告費に充てられたはずです。

「でも、手数料が高いプラットフォームにはそれなりの価値があるのでは？」——その通りです。だからこそ、コーチング プラットフォーム 手数料 比較は「安いものを選ぶ」ではなく、 「払っている手数料に見合う価値を得ているか」 を判断するために行うべきものです。

この記事では、コーチング収益化に使われる主要5サービスの手数料を徹底比較します。月商別のシミュレーションも用意しているので、「自分の場合、どれがいちばん手取りが多くなるか」を具体的に把握できます。

コーチング収益化プラットフォームの手数料モデルを理解する

5社の個別比較に入る前に、手数料の仕組み自体を整理しておきます。同じ「手数料15%」でも、その内訳はプラットフォームによって異なるため、表面的な数字だけで判断すると実質コストを見誤ります。

3つの課金モデル——売上歩合型・月額固定型・決済手数料のみ型

コーチング プラットフォーム 手数料 比較で最初に理解すべきなのは、課金モデルの違いです。

• 売上歩合型: 売上の一定割合（10〜20%）をプラットフォームに支払う。売上がゼロなら手数料もゼロのため、初期リスクが低い。代表例はDMMオンラインサロン、CAMPFIRE Community
• 月額固定型: 売上に関係なく毎月一定額を支払う。売上が伸びるほど実質手数料率が下がるが、メンバーがゼロでもコストが発生する。海外の講座プラットフォーム（Teachable Pro等）がこのモデル
• 決済手数料のみ型: クレジットカード決済の処理手数料（3〜4%程度）だけを支払い、プラットフォーム利用料は無料または極めて低い。メンバーペイやStripe直接決済がこのカテゴリ

「手数料」に含まれる範囲の違い

プラットフォームが提示する手数料率には、以下のうちどこまで含まれているかが異なります。

「手数料15%」と書かれていても、決済手数料が別途かかるのか、振込手数料が含まれているのかで、実質コストは変わります。比較する際は、必ず 「手取り額 = 売上 − すべての費用」 で計算してください。

隠れコストに注意——初期費用・月額基本料・出金手数料

公式サイトのトップページに大きく表示されている手数料率だけでは、本当のコストはわかりません。チェックすべき隠れコストは以下の3つです。

1. 初期費用: アカウント開設や審査に伴う費用。多くの国内プラットフォームでは無料だが、海外サービスでは有料プランへの加入が必要な場合がある
2. 月額基本料: 売上がなくても毎月発生する固定費。歩合型プラットフォームではゼロのことが多い
3. 出金手数料と出金サイクル: 振込のたびに数百円が差し引かれる。出金が月1回に制限されているサービスでは、資金繰りへの影響も考慮する必要がある

5社の手数料を徹底比較

ここからは、コーチング収益化で利用されることの多い5つのサービスを個別に見ていきます。それぞれの手数料体系、強み、注意点を整理します。

DMMオンラインサロン——知名度と集客力の代償

手数料率: 売上の約20%（非公開だが、複数のオーナー証言から約20%と推定される）

DMMオンラインサロンは、国内最大級のオンラインサロンプラットフォームです。堀江貴文氏や中田敦彦氏など著名人のサロンが集まっていることから、プラットフォーム自体が強い集客力を持っています。

強み:

• DMMのブランド力と検索流入による集客支援
• 専任スタッフによる運営サポート
• 決済・会員管理のフルマネージド

注意点:

• 手数料率が非公開で、オーナーによって異なるとの情報もある
• 開設には事前審査が必要で、1〜2週間程度かかる
• プラットフォーム上の規約に従う必要があり、自由度は限定的

月商50万円の場合、約10万円が手数料として差し引かれます。この10万円を「集客コスト」と捉えられるかどうかが、DMMを選ぶ判断基準になります。すでに自分の集客チャネル（SNS、メルマガ、ブログ等）を持っている場合は、この20%は割高に感じるでしょう。

CAMPFIRE Community——クラウドファンディングの基盤を活かした中間路線

手数料率: 売上の約15%（税別。決済手数料5%＋サービス利用料10%）

CAMPFIREは元々クラウドファンディングのプラットフォームとして知られていますが、月額制コミュニティ機能「CAMPFIRE Community」も提供しています。

強み:

• クラウドファンディングとの連携でファンコミュニティを構築しやすい
• CAMPFIRE内での露出による集客効果がある
• コミュニティページのカスタマイズ性が比較的高い

注意点:

• 手数料は15%（税別）で、消費税を含めると約16.5%
• 開設に審査が必要
• コーチング特化の機能（文字起こし、AI要約等）はない

DMMより約5ポイント低い手数料率は魅力ですが、コーチング向けに設計されたプラットフォームではないため、セッション管理や録音機能は別途用意する必要があります。

YOOR——審査なし・即日開設のスピード感

手数料率: 売上の18%（決済手数料込み）

YOORの最大の特徴は、事前審査なしで即日サロンを開設できることです。「今日思いついて、今日始める」が可能な手軽さは、特にコーチング収益化の初期段階では大きなアドバンテージです。

強み:

• 審査不要で即日開設。最短数分でサロンページが完成する
• オーナー報酬率82%（手数料18%）を明示しており、料金体系が透明
• 複数のサロンを同時に運営できる

注意点:

• プラットフォーム内での集客力はDMMやCAMPFIREに比べると弱い
• 機能はシンプルで、高度なカスタマイズは難しい
• 手数料18%はメンバーペイ等と比べると高め

「まず検証したい」というフェーズのコーチにとっては、審査の時間を待たずにすぐ始められるYOORは合理的な選択肢です。ただし、月商が成長した段階では手数料18%の負担が重くなるため、移行のタイミングを見据えておく必要があります。

メンバーペイ——業界最安水準の手数料で手取りを最大化

手数料率: 売上の5.5%（税込。決済手数料込み）

メンバーペイは「手数料の安さ」を最大の訴求ポイントにしているサービスです。売上に対して5.5%のみという料率は、歩合型プラットフォームの中では突出して低い水準です。

強み:

• 手数料5.5%は国内最安水準。月商50万円の場合、手取り約47万円
• 月額課金・都度課金・チケット制など複数の課金モデルに対応
• 審査不要で即日開設可能

注意点:

• プラットフォーム内の集客機能はほぼない。自力集客が前提
• サロン検索やレコメンド機能がないため、新規メンバーの自然流入は期待できない
• コーチング特化の機能はなく、コミュニティツールとしてはシンプル

メンバーペイの本質は 「決済インフラ」 です。コミュニティ運営の場（Discord、LINE、独自サイト等）は別途用意し、課金だけをメンバーペイで処理する——という使い方が基本になります。すでに自分のコミュニティを持ち、集客チャネルも確立しているコーチにとっては、最もコスト効率の良い選択肢です。

Stripe 直接決済——自由度と手取りの最大化、ただし技術力が必要

手数料率: 決済手数料のみ3.6%（日本のクレジットカード決済の場合）

Stripe は決済インフラを提供するサービスであり、オンラインサロンプラットフォームではありません。自分のウェブサイトに Stripe の決済機能を組み込むことで、プラットフォーム手数料をゼロにし、決済処理費用のみで収益化できます。

強み:

• 手数料3.6%は5社中最安。月商50万円の場合、手取り約48万円
• サブスクリプション管理、請求書発行、顧客ポータルなどの機能が標準搭載
• Stripe Connect を使えば、プラットフォーム型のビジネスモデルも構築可能
• ブランド・デザイン・導線のすべてを自分でコントロールできる

注意点:

• 自前のウェブサイトまたはアプリが必要。構築には技術力またはエンジニアの協力が必須
• 会員管理、コンテンツ配信、コミュニティ機能は別途構築する必要がある
• カスタマーサポートも自分で対応する必要がある

Stripe直接決済は、 「手取りの最大化」と「完全なブランド独立」 を両立したいコーチ向けの選択肢です。ただし、決済以外のすべて——サイト構築、会員管理、コンテンツ配信——を自分で用意する必要があるため、初期の構築コストと運用の手間を考慮する必要があります。

手数料比較表——月商別シミュレーション付き

5社の手数料体系を一覧表にまとめました。コーチング プラットフォーム 手数料 比較の全体像を把握する際にご活用ください。

基本スペック比較

月商別・手取りシミュレーション

手数料率の違いが実際の手取りにどう影響するか、月商3パターンで比較します。振込手数料等の細かいコストは除き、手数料率のみで試算しています。

月商10万円の場合（メンバー20人 × 月額5,000円）

月商30万円の場合（メンバー60人 × 月額5,000円）

月商100万円の場合（メンバー200人 × 月額5,000円）

月商10万円の段階では、DMMとStripeの手取り差は月16,400円（年間約20万円）。しかし月商100万円になると、その差は月164,000円（ 年間約197万円 ）に拡大します。月商が成長するほど、手数料率の差は無視できないインパクトを持つことがわかります。

手数料だけで選んではいけない——コスト以外の判断軸

シミュレーションを見ると「手数料が安いサービスを選べばいい」と思いがちですが、手数料の安さだけで判断すると、別の場所でコストが発生する可能性があります。

集客力——プラットフォーム自体がメンバーを連れてくるか

DMMオンラインサロンやCAMPFIREには、プラットフォーム内でサロンを検索・発見する機能があります。これは、自前の集客チャネルを持たないコーチにとっては大きな価値です。

仮にDMMの手数料20%のうち半分（10%）を「集客コスト」と捉えるなら、月商50万円で月5万円の広告費を払っているのと同じです。自分でSNS運用や広告出稿をしてこれ以上のコストがかかるなら、DMMの20%は合理的な投資とも言えます。

一方、すでにSNSで1万人以上のフォロワーがいたり、メルマガリストを持っている場合、プラットフォームの集客力に依存する必要はありません。 自力集客ができるなら、低手数料のサービスに切り替えるだけで手取りが大幅に増える ということです。

運営サポート——トラブル対応・決済管理の自動化

DMMやCAMPFIREでは、決済トラブルや会員管理のサポートをプラットフォーム側が担ってくれます。カード決済の失敗対応、不正利用の検知、退会処理の自動化など、自分で対応するには手間がかかる業務をアウトソースできる安心感があります。

Stripe直接決済やメンバーペイの場合、これらの対応は基本的に自分で行う必要があります。Stripeのダッシュボードは高機能ですが、使いこなすには学習コストがかかります。

ブランド独立性——自分のブランドで運営できるか

DMMオンラインサロン内のページは、DMMのデザインとドメインで提供されます。メンバーから見ると「DMMのサロン」であり、あなた個人のブランドは二の次になります。

メンバーペイやStripe直接決済では、自分のブランド名、ドメイン、デザインでサービスを提供できます。長期的に「自分のブランド」でコーチングビジネスを育てたい場合、ブランド独立性は手数料と同じくらい重要な判断基準です。

コーチングの価格設定においても、ブランドの独立性は「知覚価値」に直結します。自分のブランドで提供するサービスのほうが、プラットフォーム内のサロンよりも高単価を設定しやすい傾向があります。

ユースケース別おすすめ——あなたに合うのはどれ？

「結局、自分にはどれが合っているのか」——ここまでの情報を整理し、3つの典型的なユースケースに対するおすすめを提示します。

初めてコーチングを収益化する人

おすすめ: DMMオンラインサロン または CAMPFIRE Community

まだ集客チャネルが確立しておらず、「まず10人のメンバーを集めたい」段階のコーチには、プラットフォームの集客力を借りるのが合理的です。手数料は15〜20%と高めですが、ゼロからメンバーを集める広告費・時間と比較すれば、十分にペイする可能性があります。

この段階での最優先事項は「手取りの最大化」ではなく「最初の成功体験を作ること」です。10人の有料メンバーがつけば、コーチングの型ができ、口コミも生まれ始めます。

月商30万円以上で手取りを最大化したい人

おすすめ: メンバーペイ または Stripe直接決済

月商30万円（メンバー60人規模）を超えたら、手数料率の差が年間で数十万円のインパクトを持ち始めます。DMMの20%からメンバーペイの5.5%に移行するだけで、年間の手取りが約52万円増える計算です。

すでに自前の集客チャネルを持ち、メンバーとの関係が構築できているなら、プラットフォームの集客力に依存する必要はありません。収益化モデルの設計と合わせて、低手数料サービスへの移行を検討してください。

手軽に始めて後から移行したい人

おすすめ: YOOR で検証 → 成長後に低手数料サービスへ

「審査を待つ時間がもったいない」「まず始めてみて、反応を見たい」というコーチには、即日開設できるYOORが適しています。手数料18%は高めですが、初期段階では月商も小さいため、金額ベースの差は限定的です。

重要なのは、移行のタイミングをあらかじめ決めておくことです。たとえば「月商20万円を超えたらメンバーペイに移行する」と決めておけば、惰性でYOORを使い続けて手数料を払いすぎるリスクを避けられます。

まとめ——手数料は「未来の自分への投資判断」

コーチング プラットフォーム 手数料 比較で見えてくるのは、「安いほうがいい」という単純な話ではありません。 手数料の高さは集客力・サポート・信頼性の対価 であり、低手数料には自力運営の責任が伴います。

判断のフレームワークは明確です。

1. 今の自分に必要なのは「集客」か「手取りの最大化」か？ 集客が必要なら高手数料プラットフォームの価値がある。集客が自力でできるなら、低手数料に切り替える時期
2. 月商がいくらを超えたら移行するか？ 具体的な数字を決めておくことで、感情ではなくデータで判断できる
3. 長期的に自分のブランドで勝負したいか？ ブランド独立性を重視するなら、早い段階からStripe直接決済や専用プラットフォームの導入を検討する

コーチングの収益化は「声で価値を届け、その対価を受け取る」ことです。BootCast のように Stripe Connect を採用し、システム利用料 Basic 15% / Pro 10%＋決済手数料3.6%で音声コーチングに特化した機能（AI 文字起こし・要約・ナレッジ検索）を提供するサービスも登場しています。手数料の仕組みを正しく理解し、自分のフェーズに合った最適なプラットフォームを選んでください。