コーチングプラットフォーム手数料比較――BootCast・mento・cotree

手数料の違いだけで、年間30万円以上の差がつくことを知っていますか？

コーチとして独立し、オンラインでセッションを提供しようとしたとき、最初に悩むのが「どのプラットフォームを使うか」という問題です。機能やブランド力はもちろん大切ですが、見落とされがちなのが 手数料 の存在です。

たとえば月に20回のセッションを1回1万円で提供した場合、月商は20万円。手数料率が30%なら月6万円、10%なら月2万円がプラットフォームに渡ります。その差は月4万円、 年間48万円 です。この48万円があれば、資格取得の費用に充てることも、マーケティングに投資することもできたはずです。

「でも、手数料が高いプラットフォームには集客力や信頼性があるのでは？」――その通りです。だからこそ、コーチングプラットフォーム 手数料 比較は「安さ」だけで判断してはいけません。 「支払っている手数料に見合う価値を受け取れているか」 が本当の問いです。

この記事では、コーチがセッションを提供するためのプラットフォームとして注目される BootCast・mento・cotree の3社を、手数料とコスト構造の観点で徹底比較します。月商別のシミュレーションも用意しているので、「自分の場合、どれがいちばん手取りが多くなるか」を具体的に把握できます。

3つのプラットフォームはそもそも何が違うのか――タイプ別整理

BootCast・mento・cotreeはいずれも「コーチがオンラインでサービスを提供できるプラットフォーム」ですが、そのビジネスモデルと対象領域には大きな違いがあります。比較に入る前に、各サービスの位置づけを整理しておきましょう。

BootCast――音声特化×AIナレッジプラットフォーム

BootCast は、コーチやメンターの「生の声」をブラウザひとつでメンバーに届けられる 音声特化型プラットフォーム です。最大の特徴は、セッションの音声を AI が自動で文字起こし・要約し、ナレッジとして蓄積できる点にあります。

コーチは自分でステーション（コミュニティ空間）を開設し、月額制のメンバーシップを運営します。Stripe Connect を通じた決済で、 プラットフォーム手数料は基本的に発生せず 、Stripe の決済手数料（3.6%）のみがコストになります。集客はコーチ自身が行うモデルです。

mento――審査制マッチング型コーチングサービス

mento は、厳選されたプロコーチと利用者をマッチングする BtoC 型コーチングプラットフォーム です。コーチの登録には厳格な審査があり、合格率は10%以下とされています。

利用者は mento のサイトから直接コーチングを申し込むため、コーチ側の集客負担が小さいのが特徴です。一方で、セッション料金は mento 側が設定する体系に従うため、コーチが自由に価格を決められるわけではありません。手数料（マージン）率は公式には非公開ですが、業界の類似サービスからは 30〜50%程度のマージンが発生している と推定されています。

cotree――オンラインカウンセリング＋コーチング

cotree（コトリー）は、オンラインカウンセリングを中心に、コーチングサービスも提供するプラットフォームです。臨床心理士やキャリアコンサルタントなどの有資格者が多く登録しています。

アセスメントコーチングとして、ミニマムプラン（1回15,000円）やスタンダードプラン（3回35,000円）などが用意されています。cotree もマッチング型のため、コーチ側の集客負担は小さい反面、報酬体系はプラットフォームが管理しています。コーチへの報酬率は公式には非公開ですが、 セッション料金の50〜60%程度がコーチの取り分 という情報が複数のコーチ体験談から示唆されています。

5つの比較軸で手数料・コストを徹底分析する

コーチングプラットフォームの手数料を「率」だけで比較しても、正確な判断はできません。料金モデル、価格設定の自由度、集客支援の有無によって「実質コスト」は大きく変わります。ここでは5つの軸で分析します。

料金モデルの違い――月額制・セッション課金・パッケージ制

BootCast は月額制のため、メンバーが継続する限り安定したストック収益が得られます。mento と cotree はセッション単位の課金で、提供した分だけ報酬が発生するフロー型です。

コーチとして長期的な収益安定を目指すなら、月額サブスクリプション型のほうが LTV（顧客生涯価値）を高めやすい 傾向にあります。一方、まだクライアント数が少ない段階では、セッション単位で報酬を得られるマッチング型のほうが始めやすいというメリットもあります。

プラットフォーム手数料・マージン率

ここがもっとも収益に直結するポイントです。

BootCast はプラットフォーム手数料を取らず、決済手数料のみという コーチの手取りを最大化するモデル です。mento・cotree は集客やマッチング、品質管理をプラットフォーム側が担う代わりに、相応のマージンが発生します。

「手数料が高い＝悪い」ではありません。マッチング型プラットフォームのマージンには、「自分で集客しなくてよい」という価値が含まれています。問題は、 その集客支援に見合う金額かどうか を自分の状況に照らして判断することです。

コーチの価格設定の自由度

価格設定の自由度は、コーチのブランディングと収益戦略に直結します。

• BootCast: コーチが完全に自由に月額料金を設定できます。3,000円のライトプランから30,000円のプレミアムプランまで、複数の価格帯を同時に運営することも可能です
• mento: コーチのランク（経験・実績に基づく）に応じてプラットフォームが価格帯を決定します。コーチ自身が「今月から値上げする」といった柔軟な調整はできません
• cotree: プランの価格はプラットフォームが設定しています。コーチ個人の裁量で価格を変えることは基本的にできません

自分のコーチングの価値を自分で定義し、ターゲットに合わせた価格設定戦略を実行したい場合は、BootCast のような自由度の高いプラットフォームが適しています。

集客・マッチング機能

集客力はプラットフォーム選びの最大の判断軸のひとつです。

• BootCast: プラットフォーム側のマッチング機能はなく、コーチ自身がSNS・ブログ・紹介などで集客する必要があります。ただし、ディスカバリー機能（ステーション検索）で新規ユーザーに発見される導線は用意されています
• mento: プラットフォームが利用者とコーチをマッチングします。mento のブランド力と法人契約による送客がコーチの大きなメリットです
• cotree: カウンセリング利用者からのコーチング需要を取り込む導線があり、プラットフォーム経由での集客が期待できます

集客をゼロから始める場合、mento や cotree のマッチング機能は大きな助けになります。すでに自分のメルマガリストやSNSフォロワーを持っているコーチにとっては、手数料ゼロの BootCast のほうが合理的です。

決済手数料・振込手数料

プラットフォーム手数料とは別に発生する決済・振込関連のコストも確認しておきましょう。

3社とも初期費用・月額固定費は無料です。BootCast は決済手数料が明示されている（Stripe 3.6%）のに対し、mento・cotree はマージンに含まれる形のため、個別の内訳は確認できません。

月商別コストシミュレーション――実際の手取りはいくらになるか

理論だけでは判断しにくいので、具体的な数字で比較してみましょう。以下は、各プラットフォームでコーチングを提供した場合の月商別の手取りシミュレーションです。

前提条件:

• BootCast: プラットフォーム手数料0% + Stripe 決済手数料3.6%
• mento: マージン率40%と仮定（推定値。実際は非公開）
• cotree: マージン率45%と仮定（推定値。実際は非公開）

月商30万円の場合、BootCast と mento の手取り差は 月約10.9万円、年間約131万円 です。この差額は決して小さくありません。

ただし、このシミュレーションには 重要な前提 があります。BootCast の場合、月商30万円を達成するための集客はコーチ自身が行う必要があります。一方、mento では月商30万円分のクライアントをプラットフォームが送客してくれる可能性があります。

つまり「手取り率の高さ」と「集客にかかる自分の時間・コスト」を天秤にかける必要があるのです。

シミュレーションの手数料率は推定値を使用しています。mento・cotree の実際のマージン率は非公開のため、正確な手取り額は各プラットフォームに直接確認してください。

3社比較表――コスト構造の違いを一覧で把握する

5つの比較軸を一覧にまとめました。プラットフォーム選びの判断材料として活用してください。

目的別おすすめ――あなたに合うプラットフォームはどれか

「結局どれを選べばいいの？」という疑問に、目的別で回答します。

集客をプラットフォームに任せたいなら――マッチング型（mento・cotree）

コーチとしての実績はあるがオンライン集客に自信がない、あるいは集客の手間を省いてセッションに集中したい——そんなコーチには mento や cotree のマッチング型 が適しています。

特に mento は法人向けのマネジメントコーチング需要が強く、企業契約を通じた安定した送客が期待できます。cotree はカウンセリング領域での認知度が高く、心理的サポートに強みを持つコーチに向いています。

手数料は高めですが、「月に○件のセッションが安定的に入る」環境を得られるなら、その価値は十分にあります。

手取りを最大化したいなら――自社プラットフォーム型（BootCast）

すでにSNSやブログで情報発信をしており、見込みクライアントとの接点を持っているコーチには、 BootCast の手数料0%モデル が圧倒的に有利です。

月商20万円の場合、マッチング型と比較して 年間約87〜100万円の手取り増 が見込めます。この差額をコンテンツ制作や自己投資に回すことで、さらなる成長サイクルを作れます。

音声コーチング×ナレッジ蓄積を実現したいなら――BootCast

手数料だけでなく、コーチングの 質を高める仕組み を求めるなら、BootCast の AI ナレッジ機能は独自の価値を提供します。

セッションの音声が自動で文字起こし・要約され、ナレッジとして蓄積されるため、クライアントは過去のセッション内容をいつでも振り返れます。コーチにとっても、クライアントの成長記録を体系的に管理できるメリットがあります。

「コーチングの価値を一回のセッションで終わらせず、蓄積型の資産にしたい」と考えるなら、この機能は手数料以上の差別化要因になります。

サロン運営プラットフォームとの違いを理解しておこう

コーチングプラットフォームの手数料を調べていると、DMM オンラインサロンや CAMPFIRE Community といった サロン運営プラットフォーム の情報も目に入ってくるかもしれません。

これらのプラットフォームは「コミュニティの場を提供する」ことが主な機能であり、コーチング特有の1対1セッション管理や AI ナレッジ機能は基本的に備えていません。手数料体系も異なります。

サロン運営プラットフォームの手数料比較については、「手数料で選ぶ！コーチング収益化プラットフォーム5社比較」で DMMオンラインサロン・CAMPFIRE・YOOR・メンバーペイ・Stripe直接決済の5社を詳しく分析しています。

また、機能面での比較は「コーチングプラットフォームの選び方――2026年に注目すべき機能と比較軸」が参考になります。

使い分けの目安:

• 1対1のコーチングセッション提供 が中心 → 本記事の3社（BootCast・mento・cotree）
• コミュニティ運営＋グループコーチング が中心 → サロン運営プラットフォーム（DMM・CAMPFIRE 等）
• 両方を組み合わせたい → BootCast（月額メンバーシップ＋1対1セッションの両方に対応）

まとめ――手数料は「率」ではなく「手取りと得られる価値」で判断する

コーチングプラットフォームの手数料比較で大切なのは、単純な料率の高低ではありません。 「いま自分に足りないものは集客力か、それとも手取りの最大化か」 を見極めることが、最適なプラットフォーム選びの出発点です。

今日から始められるアクション:

• 集客に課題があるコーチ → mento や cotree の審査に応募し、マッチング型で実績を積む
• すでに見込みクライアントがいるコーチ → BootCast でステーションを開設し、手数料0%の恩恵を受ける
• 将来的に独立プラットフォームへ移行したいコーチ → マッチング型で実績を積みながら、並行して BootCast でコミュニティを育てる

どのプラットフォームを選んでも、最終的にコーチングの価値を決めるのはコーチ自身のスキルと姿勢です。手数料という「見えにくいコスト」を正しく把握した上で、自分のキャリアステージに合った選択をしてください。BootCast では、音声コーチング×AIナレッジの力で、コーチとクライアント双方の成長を支援しています。