コーチの集客×配信×SNS 一体運用カレンダー――90日で仕組みをつくる

「やることが多すぎて何も進まない」コーチの共通パターン

SNS投稿、音声配信、ブログ執筆、体験セッションの募集、既存クライアントのフォローアップ——コーチとして集客に取り組もうとすると、やるべきことが際限なく増えていきます。

「今週はSNSを頑張ろう」と決めた週に配信が止まり、翌週は配信に注力した結果SNSが沈黙する。月末に振り返ると、どれも中途半端で成果が見えない。この「全力疾走→息切れ→停滞」のサイクルに、心当たりはないでしょうか。

コーチの 集客 スケジュール がうまく回らない原因は、努力不足ではありません。集客・配信・SNSの3つの活動がバラバラに動いていることが根本的な問題です。

集客・配信・SNSがバラバラに動く落とし穴

多くのコーチは「集客」「配信」「SNS」をそれぞれ独立したタスクとして管理しています。SNSの投稿カレンダーは作ったが、配信スケジュールとの連動はない。配信は思いつきでテーマを決め、集客につなげる導線が設計されていない。

この分断が生むのは、3つの深刻な非効率です。

1. コンテンツの重複制作 — 配信で話した内容と同じ話をSNS用に別途作り直す無駄が発生する
2. タイミングのずれ — 体験セッションの募集をSNSで告知した日に、配信では別の話題を扱っている
3. PDCAが回らない — どの活動が集客に貢献しているのか、因果関係が見えない

属人的な運用が生む「途切れサイクル」

「モチベーションが高い週はすべてが動くが、忙しい週はすべてが止まる」——これが属人的な運用の典型的なパターンです。

問題は止まること自体ではなく、再開するたびにゼロからやり直す感覚 になることです。フォロワーは「また始まった」と冷めた目で見るようになり、リスナーは配信の更新を期待しなくなる。せっかく築いた信頼の蓄積がリセットされてしまいます。

この悪循環を断ち切る方法はシンプルです。3つの活動を1枚のカレンダーに統合し、「考えなくても動ける仕組み」をつくること。次のセクションから、その具体的なフレームワークを解説します。

---

一体運用カレンダーの設計思想――3軸を1枚に統合する

一体運用カレンダーとは、集客・配信・SNS の3つの活動を1枚のスケジュールで連動させる運用フレームワークです。個別に管理していた3つのタスクリストを統合し、「この配信がこのSNS投稿につながり、この集客導線に流れる」という全体像を見えるようにします。

コーチのコンテンツマーケティング入門で解説した「SNS×音声で認知を広げる」戦略を、日々のスケジュールに落とし込むのが本記事の役割です。

集客・配信・SNSの3軸とは

3軸それぞれの役割を明確にしておきましょう。

重要なのは、3軸は独立した活動ではなく、1つの流れの中の役割分担 だということです。SNSで認知を獲得し、配信で信頼を構築し、集客で行動に転換する。この流れを1枚のカレンダーで設計することで、それぞれの活動が相乗効果を発揮します。

90日サイクルで成果を積み上げるフレームワーク

本記事では、90日間を3つのフェーズに分けて段階的にカレンダーを構築します。

90日という期間は、習慣を定着させるのに十分な長さであり、モチベーションを保てるほどに短い。各フェーズの終了時点でKPIを確認し、次のフェーズに進むか調整するかを判断します。

---

フェーズ1（1〜30日目）――土台をつくる「種まき期」

最初の30日間の目標は、「何を、いつ、どの順番でやるか」を決めて、実際に動かし始める ことです。完璧なカレンダーをつくることではなく、「型」を仮決めして走り出すことを優先します。

週次テンプレートと曜日別ルーティン

フェーズ1で使う週次テンプレートは以下のとおりです。最初はこのまま使い、2〜3週間で自分のリズムに合わせて調整してください。

このテンプレートのポイント:

• 配信は週1回（水曜）に固定 — 頻度を上げるのはフェーズ2以降。まずは「毎週水曜に配信がある」という期待をリスナーに植え付ける
• SNSは週5投稿 — 毎日投稿のプレッシャーを外し、土曜はバッファに充てる
• 集客アクションは週2回 — 月曜の計画と金曜の体験枠公開に集中させ、認知負荷を下げる

X(Twitter)の投稿テンプレートを活用すれば、SNS投稿の作成時間を大幅に短縮できます。

このフェーズで達成するKPI

フェーズ1の成否は「継続できたかどうか」で判断します。数値目標は控えめに設定し、「やりきった」という成功体験を最優先にしてください。

70%の遵守率で十分です。30日間で「火曜と木曜はSNSの日」「水曜は配信の日」という感覚が身体に染み込んでいれば、フェーズ1は成功です。

---

フェーズ2（31〜60日目）――リズムをつかむ「育成期」

フェーズ1で確立した「型」をベースに、3軸の連動を本格化させるフェーズです。ここからが一体運用の真価が発揮される段階です。

配信とSNSの連動パターン

フェーズ2で導入する最も重要な施策は、1回の配信から複数のSNSコンテンツを生み出す「1→N変換」 です。

1回の音声配信 → 5つのSNS投稿に変換する流れ

1. 配信前：テーマ予告投稿（火曜）
2. 配信当日：ライブ告知 or 公開通知（水曜）
3. 配信翌日：核心部分の学びを要約投稿（木曜）
4. 翌週前半：配信から切り出した音声クリップ投稿
5. 翌週後半：リスナーの反応を引用した対話型投稿

音声コンテンツの切り抜き戦略で詳しく解説している手法を、週次カレンダーに組み込みます。

この「1→N変換」により、コンテンツ制作の総工数を増やさずにSNSの投稿頻度を週5→7以上に引き上げられます。ネタ切れの心配もなくなります。

フェーズ2の週次テンプレート（進化版）:

このフェーズで達成するKPI

フェーズ2では、「続ける」から「反応を得る」にフォーカスを移します。

エンゲージメント率3%は、フォロワー1,000名未満のアカウントでは十分に達成可能な水準です。コメントやDMでの対話が増え始めたら、それは3軸の連動が機能し始めた証拠です。

---

フェーズ3（61〜90日目）――成果を刈り取る「収穫期」

フェーズ1で型をつくり、フェーズ2でリズムを定着させました。フェーズ3では、蓄積した認知と信頼を「集客成果」として刈り取る仕組みを完成させます。

集客導線を仕組み化する

フェーズ3で構築する集客導線は、次の3ステップです。

ステップ1: 配信内でのCTA設計

毎回の配信の最後に、自然な流れで体験セッションへの誘導を入れます。

「今日お話しした内容をもっと深く掘り下げたい方は、個別の体験セッションでお話しできます。概要欄のリンクからどうぞ。」

ポイントは「売り込み」ではなく「次のステップの案内」として伝えること。2か月間の配信で築いた信頼があるからこそ、この一言が自然に響きます。

ステップ2: SNSからの導線強化

フェーズ2で増えたエンゲージメントを、集客に変換します。

• プロフィールのリンクを「体験セッション申込ページ」に固定する
• 週1回（金曜）の投稿で、体験セッションの空き枠を告知する
• 配信の切り抜き投稿に「フルで聴きたい方は配信をフォロー→体験はこちら」の2段階CTAを設置する

ステップ3: リファラル（紹介）の促進

既存のリスナーやクライアントからの紹介は、最もコンバージョン率が高い集客チャネルです。

• 配信で「このエピソードが参考になったら、同じ悩みを持つ方にシェアしてもらえると嬉しいです」と依頼する
• 体験セッション終了後に「周囲にコーチングに興味がある方がいれば、ぜひご紹介ください」とフォローメールを送る

このフェーズで達成するKPI

90日間の「種まき→育成→収穫」サイクルで、月4件の体験セッション申込 × 転換率30% = 月1〜2名の新規有料クライアント獲得が現実的な成果ラインです。

---

成果を測る5つのKPI

フェーズ別のKPIに加えて、一体運用カレンダー全体の健全性を測る5つの指標を設定しましょう。

各KPIの計算式と目安

クライアント獲得コスト（時間） は、広告費をかけないコーチにとって最も実用的な指標です。月20時間の運用で月2名を獲得できれば、1名あたり10時間。セッション単価が1万円なら、10時間の投資で数十万円のLTVを生む計算になります。

月次レビューの進め方

毎月末に30分間の振り返りを行い、翌月のカレンダーを微調整します。

レビューの3ステップ:

1. 数値確認（10分） — 上記5つのKPIを記録する。前月比の変化に着目し、伸びた指標・停滞した指標を特定する
2. ボトルネック分析（10分） — 停滞している指標の原因を1つ仮説立てする。「配信リスナーは増えたが体験申込が伸びない → CTAの設計が弱い？」のように、3軸のどの接続部分に問題があるかを見る
3. 翌月アクション決定（10分） — ボトルネックを解消する施策を1つだけ決め、翌月のカレンダーに反映する。一度に複数の変更を加えない

月次レビューを習慣化すると、「なんとなく頑張っている」から「データに基づいて改善している」に運用の質が変わります。

---

一体運用チェックリスト

90日間のカレンダー運用を確実に進めるためのチェックリストです。各フェーズの開始前に確認し、完了したら1つずつチェックを入れていきましょう。

準備フェーズ（開始前）:

• 3軸（集客・配信・SNS）の現状を棚卸しした
• 90日間のフェーズ別ゴールを設定した
• 週次テンプレートを自分のスケジュールに合わせてカスタマイズした

フェーズ1（種まき期）:

• 曜日別ルーティンを開始し、1週間以上継続した
• 配信テーマを4週分ストックした
• SNS投稿をテンプレート化し、3パターン以上用意した
• 体験セッションの枠を3回以上公開した

フェーズ2（育成期）:

• 配信→SNS連動の「1→N変換」ワークフローを1回以上実行した
• エンゲージメント率3%以上を達成した週がある
• DM/コメントでの対話を週5件以上行った

フェーズ3（収穫期）:

• 集客導線（配信CTA→SNS→体験申込）を設置した
• リファラル依頼の仕組みを導入した
• 体験セッションからの有料転換を1件以上達成した

運用基盤:

• 5つのKPIの計測環境を構築した
• 月次レビューを1回以上実施した

---

まとめ――90日後の自分を変えるカレンダーを今日から始める

コーチの 集客 スケジュール がうまく回らない原因は、努力の量ではなく、3つの活動がバラバラに動いていることにありました。

一体運用カレンダーのフレームワークを使えば、集客・配信・SNSが1つの流れとして連動し、「考えなくても動ける仕組み」が手に入ります。

90日間で得られる変化:

• 配信とSNSの連動により、1回の配信から5つ以上のコンテンツが生まれる
• 曜日別ルーティンが定着し、「何を投稿しよう」と悩む時間がなくなる
• 体験セッションへの導線が仕組み化され、月1〜2名の新規クライアントを安定して獲得できる

完璧なカレンダーを最初から作る必要はありません。フェーズ1の週次テンプレートをそのまま使い、まずは1週間だけ試してみてください。70%の遵守率で十分。走りながら調整するのが、コーチの集客スケジュールを「仕組み」に変える最短ルートです。

音声配信を活用したコーチングの集客基盤づくりには、BootCast のようなプラットフォームを使うことで、配信・アーカイブ・リスナー管理をワンストップで運用できます。